深圳搬家公司的业务员前后去客户那里三次,第一次现场评估,给出搬家方案。第二次商谈搬家细节,建议客户在搬家要做好那些方面的工作。第三次签订搬家合同。在签合同之前客户问我们公司能否提供纸箱,因为他们公司需要几百个纸箱。客户的这个要求当然没问题,深圳搬家公司就有专门的纸箱提供,而且是统一规格的。当客户知道我们的纸箱价格后表示价格有点高,因为他们要的量大,看能不能便宜点。商量来商量去最后还是没能达成一致,最后我们的业务员就建议客户上某知名的购物平台去买,那会便宜很多,但在购买的时候一定要注意质量,太次的质量一定不能要,可以先买一部分回来试用,好再继续。客户对我们业务员的这个建议很感兴趣,但也有一个疑问,就是如果买回来的纸箱多了用不了怎么办?退是肯定退不了,那多余的怎么办呢?我们的业务员又给客户吃了一颗定心丸,表示用不了的新纸箱我们可以按照客户当初购买的价格回收,这让客户很意外,也很感动,还当场表示还是我们深圳搬家公司真正的为客户考虑,为客户分忧。
现在,公司搬家完成至今已经有两三天了,客户多余的一百多个纸箱我们按照客户当初购买的价格回收,完全兑现了我们当初对客户的承诺。可以说这单公司搬家生意我们完成的质量是非常高的,不但客户满意,还为此节约了成本,这是客户在搬之前没想到的。